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培养人脉的技巧
发布时间:2011-04-19 08:18:04 | 作者: | 文章来源: | 点击数:


成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
1、帮助他人成功R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
2、努力让自己的付出多于回报R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
3、不要保留R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
4、成功的关键是慷慨大方R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
5、明确你的人生目标R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
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6、明确知道自己想要什么R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
7、习惯于为自己设立目标R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
8、为发展人际关系设定计划R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
1. 你3年的目标,及每3个月的进度。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
3. 如何与第2点中列出的人联系。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
9、打造出你个人的”智囊团”R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
10、在你需要前,打造好人际网络R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
11、与你认识的人保持好联系R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
12、大胆R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
13、乐于求助于别人R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
14、在畏惧面前考虑到收获R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
15、尊重别人R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
尊重每个人,不分高低贵贱。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
16、透明R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
17、结交朋友R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
18、做好准备工作R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
19、了解与你交往的人R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
20、了解其他人的兴趣R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
21、决不一个人吃饭R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
22、管理好你的信息R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
23、列出清单R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
24、认识你专业领域的权威R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
25、列出你已经认识的人R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
26、灵活的组织信息R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
27、利用别人的联系清单,补充自己的R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
他人的清单是你的资源。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
28、建立”渴望认识的人”名单R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
29、联系完全陌生的人(Cold Call)R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
30、坚持R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
31、联系有间接关联的人(Warm Call)R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
用下面四条规则来R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
1、表达可靠性:提及相关的人或单位。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
2、提出有价值:你能为他们做什么?R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
32、把门卫看作盟友而非敌人R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
33、永远不要消失R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
34、努力保持可见和活跃R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
35、将多件事安排在一起R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
36、找到乐趣R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
交际是有趣的事,不是在浪费时间。.R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
37、分享你的激情R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
38、强调时间质量R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
39、跟进还是失败R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
40、立刻跟进R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。R0E辽宁职业学院-国家骨干高职院校
41、不要忘记再次跟进


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